Exclusive Networks schneidert Seamless Visibility und Security Solutions mit Gigamon.

Exclusive Networks weiß, dass es keine Einheitsgröße für alle gibt, wenn es um Transparenz und Sicherheit geht. Deshalb schneidet das Unternehmen seine Lösungen auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden zu. Das Unternehmen hat sich auf Cybersicherheit für digitale Infrastruktur spezialisiert und arbeitet mit einer Reihe ausgewählter Hersteller-Partner zusammen, darunter Gigamon, um seinen Reseller-Partnern und deren Endkunden Sicherheit und Kontrolle über ihre digitale Infrastruktur zu bieten.

Marcus Adä ist Managing Director Deutschland & Regional Manager DACH von Exclusive Networks. Mit mehr als 20 Jahren IT-Erfahrung in der Distribution ist er ein erfahrener Veteran in der Cybersicherheitsbranche. Adä‘s tiefes Verständnis des Marktes und seine umfassenden Branchenkenntnisse haben maßgeblich zum Wachstum und Erfolg des Unternehmens in der DACH-Region beigetragen. Wir sprachen mit ihm darüber, wie die Partnerschaft von Exclusive Network mit Gigamon dem Unternehmen hilft, seinen Reseller-Partnern maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.

Gigamon: Wer ist Exclusive Networks und was ist die Geschichte des Unternehmens?
Adä: Exclusive Networks ist ein weltweit führender Value-Added-Distributor, der sich auf Cybersicherheits- und Netzwerkinfrastrukturlösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen hat sich von einem regionalen Distributor zu einem Global Player entwickelt, der sich auf die Bereitstellung von Spitzentechnologie sowie fachkundigen Support und technisches Enablement für Partner konzentriert. Unser Ziel ist es, den Channel durch die Bereitstellung innovativer Cybersecurity-Lösungen zu stärken und eine sichere digitale Infrastruktur zu ermöglichen.

Marcus Adä, Managing Director Deutschland & Regional Manager DACH von Exclusive Networks.

Gigamon: Wofür steht der Name Ihres Unternehmens?
Adä: Der Name Exclusive Networks spiegelt unser Bestreben wider, uns exklusiv auf einen Technologiebereich, nämlich die Cybersecurity, zu fokussieren und dadurch den entsprechenden Value sowohl für unsere Hersteller als auch für unsere Kunden zu generieren.

Gigamon: Beschreiben Sie Ihre Unternehmenskultur. Was macht Sie aus?
Adä: Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit, Teamgeist, Innovation und einer Leidenschaft für Technologie. Wir fördern ein Umfeld, in dem Kollegen ermutigt werden, Ideen zu teilen, den Status quo in Frage zu stellen und eigenverantwortlich zu handeln. Diese Kultur motiviert uns, Entscheidungen zu treffen und für unsere Hersteller-Partner und Kunden mehr als nur das Übliche zu tun.

Gigamon: Wann und wie sind Sie Gigamon-Partner geworden?
Adä: Wir wurden im Jahr 2015 Partner von Gigamon, weil wir den immensen Wert erkannt haben, den die Netzwerkvisibilität und die Sicherheitslösungen von Gigamon dem Markt bieten. Unsere strategische Ausrichtung auf Gigamon ermöglicht es uns, eine unvergleichliche Transparenz und Kontrolle über den Netzwerkverkehr zu bieten, was in der heutigen Sicherheitslandschaft von entscheidender Bedeutung ist.

Gigamon: Wenn Sie Gigamon mit nur einem Wort beschreiben müssten, wie würde das lauten?
Adä: Unverzichtbar.

Gigamon: Was sind einige der Besonderheiten, Vorteile und Herausforderungen Ihres Marktes, wenn es um Netzwerksicherheit und -transparenz geht?
Adä: Deutschland hat hohe Standards und Anforderungen im Bereich der Netzwerksicherheit, die durch strikte Datenschutzbestimmungen und regulatorische Vorgaben geprägt sind. Die gut entwickelte technologische Infrastruktur und die starke Datenschutzkultur sind klare Vorteile, doch der Fachkräftemangel und die hohen Kosten stellen Herausforderungen dar. Unternehmen müssen die Balance zwischen Sicherheit, Transparenz und Datenschutz finden, während sie gleichzeitig innovative Technologien nutzen, um Bedrohungen abzuwehren und ihre Netzwerke zukunftssicher zu machen.

Gigamon: Welche Funktionen von Gigamon stechen am meisten hervor und heben das Produkt von seinen Mitbewerbern ab?
Adä: Gigamon‘s Fähigkeit, umfassende Netzwerktransparenz und Echtzeit-Analysen zu bieten, sticht hervor. Funktionen wie Traffic Aggregation, Paket-Deduplizierung und fortschrittliche Filterung ermöglichen es Unternehmen, ihre Netzwerke effektiv zu überwachen und schnell auf Bedrohungen reagieren zu können.

Gigamon: Wie sehen Sie die Zusammenarbeit zwischen Exclusive Networks und Gigamon, um die Probleme Ihrer Kunden zu lösen?
Adä: Exclusive Networks bietet in Zusammenarbeit mit Gigamon einen ganzheitlichen Ansatz für Netzwerksicherheit und Transparenz. Gemeinsam versetzen wir Unternehmen in die Lage, nahtlose Visibility-Lösungen zu implementieren, die ihre Sicherheitslage verbessern und gleichzeitig ihr Netzwerkmanagement vereinfachen.

Gigamon: Wo sehen Sie die Trends bei der Netzwerksicherheit und -transparenz in drei Jahren?
Adä: In drei Jahren werden wir eine verstärkte Integration von KI, Automatisierung, Zero-Trust-Sicherheitsmodellen und Cloud-Sicherheitslösungen sehen. Unternehmen werden zunehmend darauf abzielen, adaptive, automatisierte und transparente Netzwerksicherheitslösungen zu implementieren, die nicht nur Angriffe abwehren, sondern auch dynamisch auf neue Bedrohungen reagieren können.

Gigamon: Was ist der denkwürdigste Moment in Verbindung mit Gigamon als Partner?
Adä: Die Partnerschaft mit Gigamon ist geprägt durch eine absolut vertrauensvolle und ehrliche Kommunikation. Selbst kritische Themen wurden bislang offen angesprochen und gemeinschaftlich gelöst, da das Commitment zu einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit bei beiden gegeben ist. Daher macht es dem gesamten Team Spaß, mit einem Hersteller wie Gigamon zu arbeiten.

Gigamon: Was sind die „Aha-Momente“ im Zusammenhang mit Gigamon?
Adä: Die Fähigkeit von Gigamon, Echtzeit-Analysen zu liefern, mit denen Anomalien sofort erkannt werden können, ist ein beständiger „Wow“-Faktor für unsere Reseller-Partner und deren Endkunden. Insbesondere bei technischen Demos für Analysten und SOC-Teams ist es immer wieder schön zu sehen, wie das Interesse an der Lösung zunehmend steigt, da mit Gigamon nicht nur Kosten gespart, sondern vor allem der gesamte Prozess deutlich effizienter gestaltet werden kann.

Gigamon: Welche neuen Herausforderungen sehen Sie auf dem Markt, die Ihre Partnerschaft mit Gigamon lösen kann?
Adä: Aufkommende Bedrohungen wie Ransomware und IoT-Schwachstellen stellen neue Herausforderungen dar. Durch unsere Partnerschaft mit Gigamon sind wir in der Lage, Lösungen anzubieten, die die Sichtbarkeit und Erkennung von Bedrohungen in diesen sich entwickelnden Landschaften verbessern und unseren Kunden helfen, einen Schritt voraus zu sein.

Gigamon: Welche einzigartigen Fähigkeiten bringt diese Partnerschaft für Ihr Unternehmen mit sich?
Adä: Die Partnerschaft mit Gigamon ermöglicht es uns, unseren Kunden Lösungen anzubieten, die die Netzwerksicherheit und -transparenz ihrer Endkunden erheblich verbessern. Von der erweiterten Netzwerksichtbarkeit und der Optimierung von Sicherheitstools über die Verarbeitung verschlüsselter Daten bis hin zur Cloud-Sicherheit — Gigamon bietet Lösungen, die sowohl die Effizienz als auch die Sicherheit eines Unternehmens steigern. Zudem profitieren Endkunden von der Automatisierung und Integration, die die Reaktionsfähigkeit auf Bedrohungen verbessern und die Einhaltung von Compliance-Anforderungen erleichtern.

Gigamon: Was sind einige der Vorteile des Gigamon Partnerprogramms, die hervorstechen? Schulungen? Anreize? Rabatte? Co-Marketing?
Adä: Das Gigamon Partnerprogramm bietet eine Reihe von Vorteilen, die Partner dabei unterstützen, ihre Netzwerksicherheits- und Transparenzlösungen erfolgreich zu verkaufen und zu implementieren. Durch umfassende Schulungen, finanzielle Anreize, Marketing-unterstützung und technische Ressourcen können Partner ihre Kundenbasis ausbauen, den Umsatz steigern und innovative Technologien frühzeitig nutzen. Diese Vorteile stärken die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden und ermöglichen eine langfristige, erfolgreiche Zusammenarbeit mit Gigamon — und natürlich mit uns.

Gigamon: Vielen Dank, Herr Adä, dass Sie sich Zeit für uns genommen haben und ebenfalls vielen herzlichen Dank für die vertrauensvolle Partnerschaft.

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