Exclusive Networks offre une visibilité et un contrôle inégalés sur le trafic réseau grâce à Gigamon

Spécialisée dans l’IT et la cybersécurité, Exclusive Networks s’associe à des fournisseurs de solution de cybersécurité, dont Gigamon, pour offrir à ses clients la tranquillité d’esprit et le contrôle de leur infrastructure IT.

Frédéric Dufour est Directeur Général d’Exclusive Networks France. Avec plus de 20 ans d’expérience de la distribution IT, il est expert dans le domaine de la cybersécurité. Frédéric a rejoint Exclusive Networks en 2007 et a occupé différentes fonctions commerciales : responsable de l’activité MSSP & Service Provider, Directeur Commercial, Directeur de la Stratégie et de la Transformation, avant d’être nommé en 2023 Directeur Général France. Grâce à sa compréhension et sa connaissance du marché, il a joué un rôle déterminant dans la croissance et le succès de l’entreprise en France.

Nous avons eu le plaisir d’échanger avec lui sur la façon dont le partenariat entre Exclusive Networks et Gigamon permet de fournir aux partenaires revendeurs des solutions personnalisées qui vont répondre aux besoins de chaque entreprise.

Gigamon : Qui est Exclusive Networks et quel est l’historique de l’entreprise ?

F.Dufour : Exclusive Networks (Euronext Paris: EXN) est un spécialiste mondial de la cybersécurité qui propose à ses partenaires et à ses clients finaux une unique combinaison de services et de produits par le biais d’itinéraires de commercialisation éprouvés, en s’appuyant sur le savoir-faire technique de nos équipes. Avec des bureaux dans plus de 46 pays et la capacité de servir des clients dans plus de 170 pays, nous combinons une approche locale avec l’échelle et la puissance d’une organisation mondiale unique.

Notre portefeuille de fournisseurs, le meilleur de sa catégorie, est soigneusement sélectionné parmi les principaux acteurs du secteur. Nos services vont de la sécurité gérée à l’accréditation et à la formation techniques spécialisées, tout en capitalisant sur l’évolution rapide des technologies et des modèles commerciaux. Chez Exclusive Networks, nous pensons que chacun a le droit de vivre dans un monde numérique plus sûr, basé sur les technologies les plus innovantes.

Gigamon: Que signifie le nom de votre entreprise ?

F.Dufour : Le nom Exclusive Networks reflète notre engagement à offrir des produits et des services uniques et de grande valeur qui ne sont pas largement disponibles et qui sont exclusifs dans leur capacité à favoriser la réussite de l’entreprise. Nous privilégions les solutions spécialisées qui répondent aux besoins évolutifs de nos partenaires et de leurs clients.

Gigamon : Décrivez votre culture d’entreprise, qu’est-ce qui vous fait courir ?

F.Dufour : Notre culture d’entreprise est fondée sur la collaboration, l’innovation et la passion pour la technologie. Nous favorisons un environnement où les collaborateurs sont encouragés à partager leurs idées et à remettre en question le statu quo.

Cette culture de l’inclusion et de la formation continue est ce qui nous motive à nous dépasser pour nos partenaires et nos clients.

Nous ne nous contentons pas de vendre des solutions, nous sommes une extension des fournisseurs. En 2025, nous réduisons le nombre de fournisseurs dans notre portefeuille afin d’apporter encore plus de valeur.

Gigamon : Quand et comment êtes-vous devenu partenaire de Gigamon ?

F.Dufour : Nous sommes devenus distributeur de Gigamon en 2015, reconnaissant l’immense valeur pour les organisations ; à l’époque ; de ces solutions de contrôle et d’optimisation des réseaux et c’est encore plus le cas avec les solutions d’aujourd’hui en term d’observabilité avancée et de sécurité. Notre alignement stratégique avec Gigamon nous permet d’offrir une visibilité et un contrôle inégalés sur le trafic réseau, ce qui est crucial dans le paysage de la sécurité d’aujourd’hui, en particulier avec l’explosion du trafic crypté.

Gigamon : Si vous deviez décrire Gigamon en un seul mot, quel serait-il ?

F.Dufour : Observabilité

Gigamon : Quels sont les spécificités, les avantages et les défis de votre marché ?

F.Dufour : Exclusive Networks France s’adresse à un large marché allant des PME aux grands comptes en passant par le secteur public et nous sommes présents dans tous les secteurs clés au travers de notre réseau de partenaires.

Le marché français n’est pas un marché « d’early adopter » mais plutôt un marché de suiveurs (« followers »). Un exemple : la plupart des entreprises françaises attendent la date limite voire l’incident pour réagir et se mettre en conformité avec les nouvelles normes (en ce moment : NIS-2 , Dora etc ..).

Aujourd’hui, le marché français est très compétitif et motivé par l’optimisation et le contrôle des coûts.  Cette optimisation des coûts peut notamment se faire grâce à des modèles financiers différents (contrats pluriannuels/de location …) que nous savons mettre en place. Nous sommes en mesure d’accompagner et d’apporter de la valeur à nos partenaires sur ce sujet. Nous  agissons comme un véritable accélérateur de business.

Une des autres tendances que nous constatons pour 2025 est qu’un grand nombre de grands comptes cherchent à consolider les outils de sécurité existants. Et c’est une bonne chose pour car c’est toute la valeur de Gigamon.

Gigamon : Quelles sont les spécificités de Gigamon qui se distinguent le plus et qui font que la solution surpasse ses concurrents ?

F.Dufour  : Gigamon n’est pas une simple solution de TAP&AGG, elle inclut un ensemble de solutions d’observabilité. Les solutions GIGAMON sont conçues pour supprimer les angles morts sur le réseau. Beaucoup de micro-segments on prem ou dans le cloud peuvent abriter des menaces invisibles pour l’ensemble des outils de sécurité car ils sont souvent cachés. L’avantage des solutions Gigamon est bien sûr de collecter la donnée où qu’elle soit mais surtout de la rendre intelligente. Ce différenciateur permet d’offrir aux clients l’accès à un panel de solution de cybersécurité sans augmenter de manière drastique la capacité de ces équipements. Gigamon facilite également la gestion des environnements multi-cloud, offrant des solutions qui permettent une visibilité uniforme, peu importe où se trouvent les données.

La plateforme Gigamon s’intègre facilement avec de nombreux outils et solutions tierces, offrant une flexibilité et une adaptabilité qui sont essentielles dans un environnement technologique en constante évolution.

Gigamon : Quels sont les nouveaux défis que vous voyez sur le marché et que votre partenariat avec Gigamon peut résoudre ?
F.Dufour  : Voici quelques nouveaux défis sur le marché que notre partenariat avec Gigamon peut aider à résoudre :

1. Complexité des infrastructures IT: Avec la migration vers des environnements multicloud et hybrides, il est difficile d’avoir une vue d’ensemble sur les flux de données. En moyennes les organisations ont entre 40 et 60 solutions de sécurité et ça devient très complexe à gérer. Gigamon permet d’obtenir une visibilité unifiée pour mieux gérer ces environnements complexes.
2. Augmentation des cybermenaces : Les cyberattaques sont de plus en plus fréquentes et sophistiquées. Avec une IA hostile en plein essor, le risque que des acteurs malveillants manipulent les données n’a jamais été aussi élevé. Notamment dans un contexte où l’on constate que les incidents relatifs à la corruption des données et à l’inversion des modèles sont en augmentation.  Les solutions de Gigamon fournissent des analyses de trafic en temps réel pour détecter les menaces avant qu’elles ne deviennent critiques.
3. Conformité réglementaire : Les exigences en matière de protection des données et de conformité sont de plus en plus strictes. Gigamon aide à surveiller et à contrôler les flux de données pour répondre aux exigences légales.
4. Performance réseau : La nécessité d’optimiser les performances réseau est cruciale, surtout avec l’augmentation des utilisateurs et des dispositifs. Gigamon fournit des outils d’analyse pour identifier et résoudre les goulets d’étranglement.
5. Gestion du travail à distance : L’essor du télétravail a modifié les comportements de consommation des ressources réseau. Gigamon permet de sécuriser et de surveiller l’accès à distance, assurant ainsi une connexion fluide et sécurisée.
6. Visibilité des données : Les entreprises ont besoin d’une meilleure compréhension de leur trafic de données pour prendre des décisions éclairées. Gigamon offre des outils d’analyse avancée pour extraire des informations pertinentes.

Gigamon : Quels sont les principaux bénéfices du programme de partenariat de Gigamon ?
Le programme Partenaire Gigamon offre plusieurs avantages clés qui peuvent aider nos partenaires à développer leur business de la cybersécurité :

• Formations et certifications : Gigamon propose des formations avancées et des certifications pour garantir que les partenaires maîtrisent pleinement les solutions et technologies, ce qui les aide à mieux servir leurs clients.
• Incentives : Chaque trimestre il y a des programmes d’incentive très attractifs encourageant les partenaires à promouvoir et à vendre les solutions Gigamon.
• Marketing : Gigamon a des budgets de co-marketing pour mettre en place des campagnes de marketing conjointes pour aider les partenaires à générer des leads et développer les ventes.
• Accès à des ressources techniques : Les partenaires bénéficient d’un accès direct à des équipes techniques pour un soutien lors de l’intégration et de l’implémentation des solutions.
• Interaction avec les autres vendors de notre catalogue :
  Gigamon s’intègre facilement avec un grand nombre d’outils sécurité (NDR, IDS, IPS, NAC, SIEM, APM…) de monitoring et d’analyse, permettant aux entreprises de combiner les meilleures solutions de plusieurs fournisseurs. Gigamon a établi des partenariats avec des leaders du marché tels que Fortinet, Vectra, Nutanix, Forescout et bien d’autres, permettant ainsi une approche collaborative de la cybersécurité et de la gestion du réseau.

Typiquement, la collaboration avec Vectra a permis d’intégrer les SKU Gigamon dans la pricelist Vectra, ce qui facilite l’adoption de la technologie NDR qui ne peut se faire sans outil de collecte et d’analyse de la donnée.

Merci Frédéric , d’avoir pris du temps pour nous et d’être un si merveilleux partenaire!

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